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リフォームはピンからキリまで金額の差が出来るのは何故でしょう?仮にもし私が自分の家をリフォームするとしたらどうなるでしょうか? 多分、持ってる知識を最大限に発揮して内容的にも、予算的にも満足できるリフォームを行うものと確信します。 それが、この業界で10年以上やって来たプロなのですから出来て当たり前なのです。 では一般的に営業マンが提案するリフォームでは、ほとんどのお客様の予算が合わないのは何故でしょうか?その原因は7つ程あります。
営業マンが契約金を引き上げようと高額なものばかり提案している。
営業マンが駆け引きをするために最初から金額を上げている。
営業マンの知識が無いので予算に見合った提案ができない。
営業マンがお客様のリフォーム予算を無視している。
暴利を得る会社の営業マンであるから同じものでも高いから。
お客様が望んでいない内容のものが入っているから。
お客様と営業マンの意思の疎通が出来ていないから
上記の様に予算が合わない原因はほとんどが営業とその会社の営業スタイルにあると言っても過言ではありません。 営業マンは契約を取る事が仕事ですので、あらゆる手段を使ってお客様の気を引いて攻めてきます。 中にはいい加減なウソをついて、とりあえず契約までもって行き、契約後は担当者が変わり、後は知らないと言う営業マンも沢山存在します。
ノルマのある営業スタイルは契約金額で評価される為このような弊害をもたらします。 お客様の満足度重視のために、我々の社長が住宅の常識では考えられない 営業のノルマを無くし、アドバイザースタイルにされている事により我々は契約に対する 何のプレッシャーもかからず、お客様のためだけに知恵を絞り予算内に納まる提案をすることができます。
自分が持てる知識をフルに生かしてお客様の満足度を得る。内容的には他社と違う部分も出てくると思いますが 不必要な部分には予算を使わず、賢い選択をして上手にリフォームが出来る提案をさせて頂きます。 かしこいリフォームをするには?自分がどうしても叶えたい内容に優先順位を付けることです。 そうする事で内容的にも予算的にも満足度の高いリフォームが可能になります。私たちが、かしこいリフォームの提案をさせて頂きます。
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